Katariina Sorsa on musiikkimanageri, jonka perustama Sorsa Management on toiminut nyt noin neljä vuotta. Ennen tätä hän työskenteli musiikkiviennin asiantuntija- ja palveluorganisaatio Music Finlandissa kymmenen vuotta, viimeisimmäksi Senior Advisorina. Katariina on tähdännyt kansainvälistymiseen jo opinnoistaan Jyväskylän ammattikorkeakoulun ”Music & Media Management” -linjalta lähtien. Kaiken aikaa rinnalla on kulkenut myös oma artistius ja musiikin tekijyys ja hänet tunnetaan metalliyhtye Ikinän solistina. Managerina Katariina on toiminut täysipäiväisesti vuoden 2026 alusta lähtien.
”Aloitin managementin tekemisen ihan aluksi parilla asiakkaalla. Rinnalla on ollut muutamia muita yrityskuvioita, projekteja ja konsultointia, mutta management on nyt mun kokopäivätyö. Se, että oon itse myös indieartisti, positiivisella tavalla syöttää siihen manageritoimintaan ja antaa käsitystä, millaista on olla tekijä ja artisti – ja toisinpäin.”
Katariina näkee, että kansainvälinen työskentely on yleistymässä Suomessa ja tekijät kaipaavat managerin tukea. Bisneksen lainalaisuudet ja tavat toimia poikkeavat kotimaan markkinoista, ja työskentelyyn liittyy paljon enemmän neuvottelua sekä hallinnollista työtä. Tämän tarpeen tunnistaminen on suurimpia syitä, miksi Katariinasta tuli manageri.
”Suomihan on sen verran pieni markkina, että täällä ehkä tekijä pärjää pienemmälläkin tiimillä tai yhteisöllä. Mutta kv-maailmassa pyöritään ympäristöissä, missä kaikilla on managerit ja silloin on helpompi keskustella bisneksestä managerien kesken – taiteilijan neuvotteluasema yksin on huonompi. Asioista myös sovitaan usein ammattimaisemmin. Suomessa saattaa riittää suullinen sopimus ja kädenpuristus, mutta ulkomailla paperitöitä yksinkertaisesti vaan on enemmän. Esimerkiksi rahan saaminen ulkomailta on haastavampaa.”
”Manageri on tiimin jäsen, joka tukee tekijän uraa ja tekemistä myynnillisesti, administratiivisesti, strategisesti – ja henkisesti.”
Jokaisen asiakkaan kanssa sovitaan tarkasti, millaisia palveluita tarvitaan ja millaisessa tiimissä yhteistyötä tehdään. Esimerkiksi manageri ja kustantaja voivat edustaa tekijää samoissa piireissä. Tässäkin on paljon merkitystä sillä, että miten tehtävät ja painopisteet sovitaan jokaisessa tapauksessa.
Katariinan rosteriin on tullut tänä vuonna kaksi uutta asiakasta ja lisäksi on virallistettu yhteistöitä. Pop-puolelta asiakkaitaan ovat Jurek Reunamäki, Wilma Virintie eli Mendi Moon, Joonas Parkkonen ja Lauri Mäntynen. Mediapuolella Jukio Kallio, Emilia Takayama, Ville Palin, Henkka Niemistö ja Markku Mishima. Kaikilla on kansainväliset tavoitteet.
”Management-työ on aika läheinen yhteistyö ja vaatii pidempää tutustumista ja sitoutumista. Managerin hommassa katsotaan tekemistä tosi strategisesti ja viedään yhdessä tekijän uraa sinne suuntaan, minne halutaan mennä. Eli kummatkin sitoutuvat niihin tavoitteisiin ja lupaa tehdä työtä sen eteen. Usein ne tavoitteet on 5–10 vuoden päässä. Onnistumista ei voi katsoa vain sillä, että ootko tuonut uusia projekteja ja rahaa viivan alle, vaan se on monimuotoisempi asia. Manageri on tiimin jäsen, joka tukee tekijän uraa ja tekemistä myynnillisesti, administratiivisesti, strategisesti – ja henkisesti.”
”On tosi tärkeää, että saadaan AV-alueelta mahdollisuuksia maailmalta tänne.”
Teoston kulttuurisäätiön tukemassa hankkeessa Sorsa Management tekee kolmen vuoden aikana verkostoitumismatkoja tarkoituksenaan edistää suomalaisten musiikin tekijöiden, tuottajien ja mediasäveltäjien uria sekä kasvattaa heidän verkostojaan kansainvälisellä musiikkimarkkinalla. Keväällä Katariina vieraili SPOT-festivaalilla Tanskassa tapaamassa av-tuotantoihin musiikkia kuratoivia music supervisoreita, elokuussa hän vieraili Saksassa pelialan suurtapahtuma Gamescomissa ja tällä viikolla on lähtö pohjoismaiden suurimpaan musiikkialan konferenssiin By:Larmiin Norjassa. Jokaisen tekijän tavoitteet ovat yksilöllisiä, mutta alan tapahtumissa yllättävät kohtaamiset voivat avata markkinoita myös laajemminkin.
”Just olin Gamescomissa Saksassa ekaa kertaa, mikä on siis pelialan isoimpia messuja. Se oli mulle sellainen isompi avaus alaa kohti. Mä olin siellä edistämässä niiden mun rosterin tekijöiden asioita, joilla on pelialan asiakkuuksia tai kiinnostusta. Mulla oli kaksi tekijää kärkenä, mutta huomasin, että pystyin juttelemaan kuitenkin viidestäkin tekijästä. On tosi tärkeää, että saadaan AV-alueelta mahdollisuuksia maailmalta tänne, eritoten mediasäveltäjien kannalta, mutta myös pop-puolen tyypeille. Näillä reissuilla yritän painottaa niitä peli- ja av-alueen mahdollisuuksia verkoston kannalta.”
Vastikään tehdyn reissun hedelmiä oli paitsi tarkempi tutustuminen pelialan rakenteisiin ja käytänteisiin, myös vahvistus sille oivallukselle, että musiikki- ja pelialassa on yksi keskeinen yhtäläisyys: rakkaus lajiin. Pelien tekijöillä on samankaltaisia tavoitteita artistien kanssa; halutaan löytää oma yleisö, erottautua isosta tarjonnan massasta ja saada läpimurto, mutta samalla tehdä myös taiteellisesti kunnianhimoista ja mielekästä sisältöä.
”Sitä aspektia tulee pitää esillä ja käydä reilua keskustelua, että millaista ansaintaa kullekin työstään kuuluu.”
Katariina haluaa olla osaltaan edistämässä monimuotoista, tasa-arvoista ja reilua musiikkialaa. Konkreettisesti hän on tehnyt tätä eritoten taloudellisen tasa-arvon näkökulmasta.
”Mä näen, että tämä on jokaisen alan ammattilaisen jokapäiväistä toimintaa läpäisevä asia, jos haluaa aktiivisesti edistää monimuotoisuutta ja tekijöiden tasa-arvoa. Mitä se konkreettisesti tarkoittaa – ensinnäkin jos katsoisi pelkkiä lukuja, munkin rosteri saattaisi olla all male. Aliedustettuja ryhmiä edustavien tekijöiden kanssa toimijoilla on vastuu tukea vähän alkuvaiheemmasta tekijää urallaan, ei voi vaan tuijottaa niitä euroja ja saatua ansaintaa. Kaikissa neuvottelutilanteissa tulee ottaa huomioon osapuolten välinen taloudellisen epätasa-arvo, esimerkiksi tuottajien ja top-linereiden tapauksessa. Sitä aspektia tulee pitää esillä ja käydä reilua keskustelua, että millaista ansaintaa kullekin työstään kuuluu. Ylipäätään se vaatii, että on hyvin tietoinen vallitsevista rakenteista ja omistakin ennakkoasenteista. Että esim. miehille ei automaattisesti kuulu isommat korvaukset, ja yrittää pitää esillä niitä uransa alkutaipaleella olevia marginaaliin kuuluvia ammattilaisia, että pääsevät sinne tienaavaan luokkaan.”
Lämmin kiitos Katariinalle keskustelusta!
Sorsa Managementin toimintaa voi seurata osoitteessa sorsamusic.com ja instagramissa @sorsamanagement.